發(fā)賣之道一：勤本年2月份，王義明獲悉常州寶菱重工機械無限公司欲訂購42CrMo鋼管1100噸，客戶本來是想把訂單下給另一家鋼管廠家。當(dāng)獲取這個消息后，同時領(lǐng)會到常州寶菱公司也是攀成鋼的設(shè)備供應(yīng)商，于是他每天天不亮就趕到用戶辦公區(qū)，跟客戶細(xì)致引見攀成鋼的手藝、質(zhì)量以及保供辦法，并且把合作敵手的環(huán)境領(lǐng)會得很清晰，加上許諾抵扣部門備件款，最終客戶決定在攀成鋼采辦1100噸42CrMo鋼管。此外，王義明和他的團(tuán)隊通過經(jīng)常不間斷的走訪以及依托兩邊長久成立的小我關(guān)系，磨到了三一集團(tuán)的鋼管訂單3000多噸。通過近半年的客戶走訪和交換，宜昌中南細(xì)密鋼管已起頭在攀成鋼下試訂單30CrMo鋼管200噸。宜昌中南細(xì)密以前只從天管、包頭鋼管采購，此次攀成鋼成功進(jìn)入，為此后多量量采購打下了的根本。（記者 侯勇/文 攀鋼日報通信員 楊駿/圖）發(fā)賣之道三：磨本年以來，他率領(lǐng)東部發(fā)賣處這個團(tuán)隊在搶抓訂單、深耕市場方面工作超卓，成效顯著，遭到發(fā)賣部的充實必定和合作敵手的注目。能取得如斯優(yōu)異的成就，王義明有本人的一套發(fā)賣之道。成為東部發(fā)賣處副主任后，王義明一個勤字，為了訂單和用戶，那怕是跑斷了腿、磨破了嘴也在所不吝。憑著這種出格能吃苦的老黃牛，他率領(lǐng)團(tuán)隊在鋼鐵市場的嚴(yán)冬中點亮但愿，打開市場，搶占機緣，博得用戶。今歲首年月，攀成鋼發(fā)賣部在全公司率先奉行，成立以品種為主線的發(fā)賣體系體例機制，全員起立，競聘上崗。憑著多年鋼管發(fā)賣經(jīng)驗和拼爭市場的睿智，王義明競聘上了東部發(fā)賣處副主任的新崗?fù)ぁＴ谥袊瑴刂萑顺晒Φ慕?jīng)驗也許能總結(jié)出許很多多，而勤懇則是他們的本色。談起發(fā)賣成功之道，王義明總結(jié)了一個字勤。他說，勤又表此刻眼勤、腳勤、嘴勤。眼勤就是要長于察看事物、發(fā)覺問題、尋找商機、尋找方針客戶；腳勤就是在找到方針客戶之后，要實地拜訪，一次不可兩次，兩次不可三次直到成功為止；嘴勤就是要多和客戶溝通，傾聽客戶的要乞降埋怨，細(xì)心注釋我們的辦事、宣傳我們的產(chǎn)物劣勢。2012年，攀成鋼成功開辟了新用戶瑪切嘉利（中國）無限義務(wù)公司。2013歲尾，因為攀成鋼供貨鋼管呈現(xiàn)了質(zhì)量問題，瑪切嘉利公司與另一家企業(yè)簽定了手藝和談。為了守住市場，王義明與上海信士相關(guān)人員一道前去客戶處交換，及時處理了客戶關(guān)懷的質(zhì)量和交貨期問題。雖然跑斷了腿、磨破了嘴，最終換來了報答。瑪切嘉利公司2、3月在攀成鋼訂貨1000噸擺布，而且該公司所用鋼管全數(shù)是攀成鋼的產(chǎn)物。市場不相信眼淚。在白熱化的管材市場所作中，光靠勤還不敷，還要靠拼，拼時間、拼速度、拼質(zhì)量、拼辦事王義明和他的團(tuán)隊就是依托一股子使不完的拼勁，拿下了同業(yè)趨之若騖的大訂單。為了拿下浙江大地鋼布局無限公司供江北機場3300噸鋼管訂單，王義明和他的團(tuán)隊通過選擇合理的供應(yīng)渠道，全程參與投標(biāo)過程，及時處理呈現(xiàn)的新問題，成功拿下了此訂單。在簽定了合同后，王義明并沒有像一個二傳手一樣，交給相關(guān)部分后就不再干預(yù)干與。得知攀成鋼以前從未接過如斯大的42CrMo合同，并且此鋼種出產(chǎn)難度較大，他通過不竭協(xié)調(diào)分廠和手藝核心，事前處理了出產(chǎn)中的手藝難度，滿足了客戶的需求，獲得了客戶的承認(rèn)。王義明，結(jié)業(yè)于重慶鋼鐵高檔專科學(xué)校，現(xiàn)任攀成鋼發(fā)賣部東部發(fā)賣處副主任。次要擔(dān)任華東地域和中南地域的各項事務(wù)，包羅發(fā)賣處辦理、產(chǎn)物發(fā)賣、新產(chǎn)物開辟、消息工作、市場調(diào)研、應(yīng)收賬款以及售后辦事等工作。王義明和他的團(tuán)隊在開辟市場的實踐中，還有一招制勝兵器，就是磨。他們不怕跑斷腿、磨破嘴，不達(dá)目標(biāo)不收兵。良知知彼，百戰(zhàn)不殆。為了及時全面領(lǐng)會控制東部鋼管市場和用戶的消息及環(huán)境，王義明和他的團(tuán)隊環(huán)繞研字課，在深切領(lǐng)會研究市場和用戶上下功夫，從而變被動為自動，搶占先機。吉利石化公司所用鋼管以前是從天管、寶鋼、衡陽鋼管等采購，當(dāng)吉利石化公司第一次跟攀成鋼詢價時，因發(fā)賣人員快速反映，獲得了客戶的承認(rèn)，客戶把前期一小單交給攀成鋼出產(chǎn)。因為及時，保質(zhì)按期交貨，博得了客戶的承認(rèn)，且成立了優(yōu)良的小我關(guān)系。發(fā)賣之道四：研當(dāng)吉利石化公司拿到T9票據(jù)預(yù)備采購時，某鋼管廠家三次上門要求把票據(jù)交給他們出產(chǎn)，且許諾價錢比攀成鋼價錢低1000元/噸。為了避免票據(jù)被合作敵手搶走，王義明和團(tuán)隊多次上門申明攀成鋼具體的手藝劣勢以及保供的具體辦法。功夫不負(fù)有心人，最初吉利石化公司把訂單交給了攀成鋼出產(chǎn)，一次性在攀成鋼訂購單一規(guī)格T9鋼管235噸。發(fā)賣之道二：拼為拓展新客戶，添加發(fā)賣量，王義明和團(tuán)隊無數(shù)次地調(diào)研市場，走訪用戶。通過調(diào)研走訪，構(gòu)成專題調(diào)研演講報告請示給相關(guān)部分，為發(fā)賣部制定符合市場現(xiàn)實的發(fā)賣方案供給根據(jù)和參考。同時，他們通過及時全面地領(lǐng)會合作敵手價錢、出產(chǎn)及成交環(huán)境，并第一時間反饋給單元，使攀成鋼產(chǎn)物發(fā)賣愈加切近市場。